Senior Solution Sales Executive/Expert (m/w) SAP HCM Cloud
Datum: 20.07.2026
Standort: Virtual, Deutschland
Unternehmen: automation-1
Ref-Code: DE-60449888-DE-15-003
Work area: Sales
Expected travel: 0% - 70%
Career status:
Employment type: Vollzeit, unbefristet
COMPANY DESCRIPTION
Als weltweit führender Anbieter von Unternehmenssoftware leistet die SAP einen erheblichen Beitrag zur Gestaltung der Geschäftswelt von morgen. Mit kreativen und innovativen Ideen können Sie Geschäftsprozesse mit beeinflussen - für den Erfolg unserer Kunden und für die SAP.Als Senior Solution Sales Executive/Expert (w/m) für die SAP HCM Cloud / OnDemand Solutions führen Sie den gesamten Vertriebszyklus bis zum Geschäftsabschluss. Sie verfügen über Kenntnisse von des Produkt-Portfolios und haben ein ausgeprägtes Know-how im Bereich Large Enterprise. Dabei arbeiten Sie eng mit Account Executives für den Large Enterprise sowie mit dem Bereich Pre-Sales Cloud/OnDemand Solutions zusammen. Durch Ihre hohe Überzeugungskraft in Kundeninteraktionen fokussieren Sie sich auf die Gewinnung von Neukunden bzw. den Ausbau von Bestandskunden im Large Enterprise Segment und der Etablierung der Lösungen im Markt. Sie tragen maßgeblich zum erfolgreichen Markteintritt der SAP HCM Cloud/OnDemand Solutions und zur nachhaltigen Umsatzgenerierung der Landesgesellschaft Deutschland bei. Die Produkte von Successfactors, an SAP Company, sowie SAP Human Capital Management sind Hauptbestandteil einer neuen Line-Of-Business bezogenen Produktgeneration und folgen einem völlig neuartigen Geschäftsmodell. Es wird die Art, wie Unternehmen Software beschaffen, anpassen, nutzen und finanzieren, auf neue Grundlagen stellen. Die Tätigkeitsschwerpunkte umfassen die vier Hauptaufgaben
- Akquisition von Neukunden bzw. Ausbau von Bestandskunden in den verschiedenen Industrien.
- Demand Generation (Aufbau einer nachhaltigen Pipeline)
- Operatives Business Development (Erarbeitung von Lösungspositionierungen für neue Branchensegmente)
- Quartalsbezogene Vertragsabschlüsse
EXPECTATIONS AND TASKS
- Erfahrung in der Betreuung von Kunden aus dem Bereich LE Markt
- Bearbeiten von Sales Anfragen und Opportunities mit dem entsprechenden Know-How bis zum Geschäftsabschluss.
- verlässlicher Forecast auf Basis realistischer Opportunities
- Demand Generation, Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Sales-Pipeline
- Durchführung von Potential- und Kundensegment-Analysen
- Überzeugen: Aufbau und Durchführung von produktspezifischen und kundenindividuellen Präsentationen
- Lösungs- und Branchenkompetenz in der Personalwirtschaft
- Nutzenbasierte Positionierung der SAP Lösungen
- Enge Zusammenarbeit mit dem Large Enterprise Bereich, Pre-Sales, Consulting, Marketing, Partner-Eco-System und anderen Einheiten der deutschen und europäischen Feldorganisation, um Kunden-und Marktanforderungen voranzutreiben und die Marktwahrnehmung unserer Lösungen weiter zu steigern
WORK EXPERIENCE
- Erfahrung im Softwarelizenz-Vertrieb
- Erfahrung im Vertrieb von Cloud Lösungen
EDUCATION AND QUALIFICATION / SKILLS AND COMPETENCIES
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
- Teamübergreifende Zusammenarbeit auf nationaler und internationaler Ebene
- Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Cloud und on premise Lösungen erforderlich
- Umfangreiche Erfahrungen im Large Enterprise Bereich
- Vertrautheit mit den Besonderheiten fachbereichsspezifischer Softwarelösungen, insbesondere mit den Entscheidungsprozessen in Fachbereichen
- Umfassendes End-to-End-Geschäftsprozess Know-How
- Starke Motivation durch nachweisbare Abschlusserfolge Produktinnovationen im Markt zu etablieren
- Offenheit und Lernbereitschaft
- Teamplayer
- Überzeugungskraft, Verhandlungsstärke, Zielorientierung
- Hervorragende Präsentationskenntnisse und Fähigkeiten nutzenorientierte Argumentationsweisen anzuwenden
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
- Hohe Eigenmotivation und ständige Bereitschaft zur eigenen WeiterbildungAlle deutschen SAP-Niederlassungen als Standort möglich
Work area: Sales
Expected travel: 0% - 70%
Career status:
Employment type: Vollzeit, unbefristet
COMPANY DESCRIPTION
Als weltweit führender Anbieter von Unternehmenssoftware leistet die SAP einen erheblichen Beitrag zur Gestaltung der Geschäftswelt von morgen. Mit kreativen und innovativen Ideen können Sie Geschäftsprozesse mit beeinflussen - für den Erfolg unserer Kunden und für die SAP.Als Senior Solution Sales Executive/Expert (w/m) für die SAP HCM Cloud / OnDemand Solutions führen Sie den gesamten Vertriebszyklus bis zum Geschäftsabschluss. Sie verfügen über Kenntnisse von des Produkt-Portfolios und haben ein ausgeprägtes Know-how im Bereich Large Enterprise. Dabei arbeiten Sie eng mit Account Executives für den Large Enterprise sowie mit dem Bereich Pre-Sales Cloud/OnDemand Solutions zusammen. Durch Ihre hohe Überzeugungskraft in Kundeninteraktionen fokussieren Sie sich auf die Gewinnung von Neukunden bzw. den Ausbau von Bestandskunden im Large Enterprise Segment und der Etablierung der Lösungen im Markt. Sie tragen maßgeblich zum erfolgreichen Markteintritt der SAP HCM Cloud/OnDemand Solutions und zur nachhaltigen Umsatzgenerierung der Landesgesellschaft Deutschland bei. Die Produkte von Successfactors, an SAP Company, sowie SAP Human Capital Management sind Hauptbestandteil einer neuen Line-Of-Business bezogenen Produktgeneration und folgen einem völlig neuartigen Geschäftsmodell. Es wird die Art, wie Unternehmen Software beschaffen, anpassen, nutzen und finanzieren, auf neue Grundlagen stellen. Die Tätigkeitsschwerpunkte umfassen die vier Hauptaufgaben
- Akquisition von Neukunden bzw. Ausbau von Bestandskunden in den verschiedenen Industrien.
- Demand Generation (Aufbau einer nachhaltigen Pipeline)
- Operatives Business Development (Erarbeitung von Lösungspositionierungen für neue Branchensegmente)
- Quartalsbezogene Vertragsabschlüsse
EXPECTATIONS AND TASKS
- Erfahrung in der Betreuung von Kunden aus dem Bereich LE Markt
- Bearbeiten von Sales Anfragen und Opportunities mit dem entsprechenden Know-How bis zum Geschäftsabschluss.
- verlässlicher Forecast auf Basis realistischer Opportunities
- Demand Generation, Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Sales-Pipeline
- Durchführung von Potential- und Kundensegment-Analysen
- Überzeugen: Aufbau und Durchführung von produktspezifischen und kundenindividuellen Präsentationen
- Lösungs- und Branchenkompetenz in der Personalwirtschaft
- Nutzenbasierte Positionierung der SAP Lösungen
- Enge Zusammenarbeit mit dem Large Enterprise Bereich, Pre-Sales, Consulting, Marketing, Partner-Eco-System und anderen Einheiten der deutschen und europäischen Feldorganisation, um Kunden-und Marktanforderungen voranzutreiben und die Marktwahrnehmung unserer Lösungen weiter zu steigern
WORK EXPERIENCE
- Erfahrung im Softwarelizenz-Vertrieb
- Erfahrung im Vertrieb von Cloud Lösungen
EDUCATION AND QUALIFICATION / SKILLS AND COMPETENCIES
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
- Teamübergreifende Zusammenarbeit auf nationaler und internationaler Ebene
- Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Cloud und on premise Lösungen erforderlich
- Umfangreiche Erfahrungen im Large Enterprise Bereich
- Vertrautheit mit den Besonderheiten fachbereichsspezifischer Softwarelösungen, insbesondere mit den Entscheidungsprozessen in Fachbereichen
- Umfassendes End-to-End-Geschäftsprozess Know-How
- Starke Motivation durch nachweisbare Abschlusserfolge Produktinnovationen im Markt zu etablieren
- Offenheit und Lernbereitschaft
- Teamplayer
- Überzeugungskraft, Verhandlungsstärke, Zielorientierung
- Hervorragende Präsentationskenntnisse und Fähigkeiten nutzenorientierte Argumentationsweisen anzuwenden
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
- Hohe Eigenmotivation und ständige Bereitschaft zur eigenen WeiterbildungAlle deutschen SAP-Niederlassungen als Standort möglich