Apple Account Executive Retail (w/m)
Datum: 20.07.2026
Standort: Walldorf, Deutschland
Unternehmen: automation-1
Ref-Code: DE-60390051-DE-15-001
Work area: Sales
Expected travel: 0% - 80%
Career status:
Employment type: Vollzeit, unbefristet
COMPANY DESCRIPTION
Als weltweit führender Anbieter von Unternehmenssoftware leistet die SAP einen erheblichen Beitrag zur Gestaltung der Geschäftswelt von morgen. Mit kreativen und innovativen Ideen können Sie Geschäftsprozesse mit beeinflussen - für den Erfolg unserer Kunden und für die SAP.Der Handel ist eine der strategischen Branchen der SAP und Wachstumsgarant für die Zukunft; sowohl im Einzel- als auch im Großhandel. In dem Bereich ´Large Enterprise "Retail" gilt es, die noch immer vorhandenen Individuallösungen gegen den Standard des Hauses SAP zu ersetzen und Neukunden für die SAP zu gewinnen. Wenige große Konzerne mit mehreren Vertriebslinien bilden die zentrale Kundenbasis. SAP bietet neben einem umfassenden betriebswirtschaftlichen Standardlösungsportfolio eine einheitliche, zukunftorientierte und kostengünstige System- und Entwicklungsplattform mit SAP NetWeaver. Mobile Anwendungen und Realtime Computing mit SAP HANA helfen den Handelsunternehmen die aktuellen Trends in der Geschäftsentwicklung, aufgrund neuer Technologien und geänderten Kundenverhalten.
EXPECTATIONS AND TASKS
- Erreichung der vereinbarten Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction Ziele
- Zeitnahe Aktualisierung der Accountpläne und transparente Darstellung des Kunden nach SAP innen
- Erkennen von Kundenbedürfnissen aller funktionalen Bereiche und hierachischen Ebenen.
- Professionelles Management aller Opportunities und Bids für zugeordnete Accounts und Leads inkl. Forecasting
- Sparringspartner für strategische Diskussionen mit dem Kunden
- Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Brancheninhalten
- Akquisition von Neukunden
- Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der account-bezogenen Risiken/ Eskalationsvorbeugung
WORK EXPERIENCE
- Mind. 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelizenzen
- Erfahrung im Kundensektor Retail von Vorteil
EDUCATION AND QUALIFICATION / SKILLS AND COMPETENCIES
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL Wirtschaftsinformatik, Wirschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Abschlüsse
- Effektive Kommunikations- und Teamfähigkeit
- Steuerung virtueller Account - Teams
- Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Reatil
- Verhandlungsgeschick auf allen Hierachieebenen beim Kunden
- Eingehen auf die individuellen Kundenbedürfnisse
- Segmentspezifisches Netzwerk (beim Kunden, in der Branche und im SAP Eco-System )
- Souveränität in kritischen Situationen
- Ganzheitlicher Überblick über das SAP-Produktportfolio
- Sichere Präsentationsfähigkeiten
- Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- MobilitätAndere deutsche SAP-Standorte n. Abspr. möglich
Work area: Sales
Expected travel: 0% - 80%
Career status:
Employment type: Vollzeit, unbefristet
COMPANY DESCRIPTION
Als weltweit führender Anbieter von Unternehmenssoftware leistet die SAP einen erheblichen Beitrag zur Gestaltung der Geschäftswelt von morgen. Mit kreativen und innovativen Ideen können Sie Geschäftsprozesse mit beeinflussen - für den Erfolg unserer Kunden und für die SAP.Der Handel ist eine der strategischen Branchen der SAP und Wachstumsgarant für die Zukunft; sowohl im Einzel- als auch im Großhandel. In dem Bereich ´Large Enterprise "Retail" gilt es, die noch immer vorhandenen Individuallösungen gegen den Standard des Hauses SAP zu ersetzen und Neukunden für die SAP zu gewinnen. Wenige große Konzerne mit mehreren Vertriebslinien bilden die zentrale Kundenbasis. SAP bietet neben einem umfassenden betriebswirtschaftlichen Standardlösungsportfolio eine einheitliche, zukunftorientierte und kostengünstige System- und Entwicklungsplattform mit SAP NetWeaver. Mobile Anwendungen und Realtime Computing mit SAP HANA helfen den Handelsunternehmen die aktuellen Trends in der Geschäftsentwicklung, aufgrund neuer Technologien und geänderten Kundenverhalten.
EXPECTATIONS AND TASKS
- Erreichung der vereinbarten Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction Ziele
- Zeitnahe Aktualisierung der Accountpläne und transparente Darstellung des Kunden nach SAP innen
- Erkennen von Kundenbedürfnissen aller funktionalen Bereiche und hierachischen Ebenen.
- Professionelles Management aller Opportunities und Bids für zugeordnete Accounts und Leads inkl. Forecasting
- Sparringspartner für strategische Diskussionen mit dem Kunden
- Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Brancheninhalten
- Akquisition von Neukunden
- Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der account-bezogenen Risiken/ Eskalationsvorbeugung
WORK EXPERIENCE
- Mind. 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelizenzen
- Erfahrung im Kundensektor Retail von Vorteil
EDUCATION AND QUALIFICATION / SKILLS AND COMPETENCIES
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL Wirtschaftsinformatik, Wirschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Abschlüsse
- Effektive Kommunikations- und Teamfähigkeit
- Steuerung virtueller Account - Teams
- Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Reatil
- Verhandlungsgeschick auf allen Hierachieebenen beim Kunden
- Eingehen auf die individuellen Kundenbedürfnisse
- Segmentspezifisches Netzwerk (beim Kunden, in der Branche und im SAP Eco-System )
- Souveränität in kritischen Situationen
- Ganzheitlicher Überblick über das SAP-Produktportfolio
- Sichere Präsentationsfähigkeiten
- Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- MobilitätAndere deutsche SAP-Standorte n. Abspr. möglich